Deloitte
Multi-stage sales funnel with an e-book lead magnet and CRM integration.
A multi-stage sales funnel for the global Deloitte brand. Lead generation via a free e-book, automated follow-up, enterprise CRM integration.
01 Challenge and approach
× Before
Leady z contentu ginęły między landingiem a CRM-em.
- Globalna marka, więc bramkowanie e-booka musiało być zgodne z wewnętrznymi wymogami i nie psuć doświadczenia odbiorcy.
- Bez lejka pobranie materiału kończyło się adresem w arkuszu i zerowym dalszym kontaktem.
- Follow-up prowadzony ręcznie nie skaluje się przy kampanii do szerokiej bazy.
- Lead musiał trafiać do korporacyjnego CRM w formacie, który akceptuje jego proces sprzedaży.
- Wiele etapów lejka to wiele miejsc, w których kontakt wypada, więc każdy krok musiał być mierzalny.
→ Our approach
Lejek, który prowadzi leada od e-booka do handlowca.
- Zbudowaliśmy wieloetapowy lejek: landing z e-bookiem, formularz, potwierdzenie i sekwencję follow-up.
- E-book jako bezpłatna wymiana wartości: kontakt za materiał, bez wymuszania rozmowy handlowej na starcie.
- Automatyzacja follow-up: wiadomości wychodzą po pobraniu i reagują na zachowanie odbiorcy.
- Integracja z CRM enterprise: lead ląduje w systemie razem ze źródłem i etapem, więc handlowiec widzi kontekst.
- Pomiar na każdym etapie lejka, żeby było wiadomo, w którym miejscu kontakty wypadają.
02 Technology stack
What we built it with.
Landing page
Strona docelowa kampanii z formularzem pobrania e-booka
Marketing automation
Sekwencje follow-up uruchamiane po pobraniu materiału
Integracja CRM
Przekazywanie leadów do CRM enterprise wraz ze źródłem
Analityka lejka
Pomiar pobrań, reakcji i przejść między etapami
03 Project timeline
Jak to powstawało.
Analiza i koncepcja lejka
Ustalenie etapów, roli e-booka i tego, co ma się wydarzyć po jego pobraniu.
Landing i pobranie e-booka
Strona docelowa z formularzem, potwierdzeniem i wysyłką materiału.
Automatyzacja follow-up
Sekwencja wiadomości reagująca na zachowanie odbiorcy po pobraniu.
Integracja z CRM i pomiar
Przekazywanie leadów do CRM enterprise wraz ze źródłem oraz raportowanie etapów.
05 Similar case studies
See other projects.
Got a similar problem?
Legacy code with nobody left to maintain it? A migration you're dreading? Let's talk about your project.
Free store audit →