Wieloetapowy lejek sprzedażowy z e-bookiem i integracją z CRM.

Wieloetapowy lejek sprzedażowy dla globalnej marki Deloitte. Lead generation przez darmowy e-book, automatyzacja follow-up, integracja z CRM enterprise.

01 Wyzwanie i podejście

× Przed

Leady z contentu ginęły między landingiem a CRM-em.

Globalna marka, więc bramkowanie e-booka musiało być zgodne z wewnętrznymi wymogami i nie psuć doświadczenia odbiorcy.
Bez lejka pobranie materiału kończyło się adresem w arkuszu i zerowym dalszym kontaktem.
Follow-up prowadzony ręcznie nie skaluje się przy kampanii do szerokiej bazy.
Lead musiał trafiać do korporacyjnego CRM w formacie, który akceptuje jego proces sprzedaży.
Wiele etapów lejka to wiele miejsc, w których kontakt wypada, więc każdy krok musiał być mierzalny.

→ Nasze podejście

Lejek, który prowadzi leada od e-booka do handlowca.

Zbudowaliśmy wieloetapowy lejek: landing z e-bookiem, formularz, potwierdzenie i sekwencję follow-up.
E-book jako bezpłatna wymiana wartości: kontakt za materiał, bez wymuszania rozmowy handlowej na starcie.
Automatyzacja follow-up: wiadomości wychodzą po pobraniu i reagują na zachowanie odbiorcy.
Integracja z CRM enterprise: lead ląduje w systemie razem ze źródłem i etapem, więc handlowiec widzi kontekst.
Pomiar na każdym etapie lejka, żeby było wiadomo, w którym miejscu kontakty wypadają.

02 Stack technologiczny

Czym to zbudowaliśmy.

Landing page

Strona docelowa kampanii z formularzem pobrania e-booka

Marketing automation

Sekwencje follow-up uruchamiane po pobraniu materiału

Integracja CRM

Przekazywanie leadów do CRM enterprise wraz ze źródłem

Analityka lejka

Pomiar pobrań, reakcji i przejść między etapami

03 Przebieg projektu

Jak to powstawało.

Analiza i koncepcja lejka

Ustalenie etapów, roli e-booka i tego, co ma się wydarzyć po jego pobraniu.

Landing i pobranie e-booka

Strona docelowa z formularzem, potwierdzeniem i wysyłką materiału.

Automatyzacja follow-up

Sekwencja wiadomości reagująca na zachowanie odbiorcy po pobraniu.

Integracja z CRM i pomiar

Przekazywanie leadów do CRM enterprise wraz ze źródłem oraz raportowanie etapów.

05 Podobne realizacje

Zobacz inne projekty.

Masz podobny problem?

Legacy kod, którego nie ma kto utrzymać? Migracja, której się boisz? Porozmawiajmy o Twoim projekcie.

Bezpłatny audyt sklepu →