Najlepszy Skład
Embudo de suplementos con la PZPN
Una marca de suplementos creada junto a los dietistas de la selección polaca. Construimos un embudo que convierte en ventas la autoridad de su alianza con la PZPN. Najlepszy Skład es una marca de suplementos deportivos creada junto a los dietistas de la selección polaca de fútbol. Su oferta incluye bebidas isotónicas, geles energéticos y bebidas vitamínicas. Los productos se dirigen a deportistas aficionados y profesionales. La marca basa su comunicación en datos nutricionales y en su alianza con la PZPN.
- Una autoridad que había que convertir en ventas. La alianza con la PZPN y la participación de los dietistas de la selección son un argumento potente. Pero el argumento por sí solo no vende el producto si la web no lleva a la compra.
- Dos públicos distintos. El aficionado que corre después del trabajo y el deportista que entrena a diario tienen preguntas diferentes. El embudo tenía que responder a ambos grupos sin mezclar mensajes.
- Un mensaje basado en datos. En los suplementos es fácil caer en promesas vacías. La marca quería hablar de composición y uso, no de eslóganes publicitarios.
- Una categoría competida. Muchas marcas venden bebidas isotónicas y geles energéticos. El cliente los compara rápido, a menudo en el móvil, así que la ventaja tiene que verse desde la primera pantalla.
- Implicación más allá de una compra. Los suplementos se compran con regularidad. El embudo debía construir una relación que llevara a nuevos pedidos.
- Landing pages orientadas a conversión. Cada página de destino tiene un único objetivo: la compra o el paso al producto. La estructura del contenido lleva del problema del deportista a una solución concreta.
- La autoridad de la alianza bien visible. La colaboración con los dietistas de la selección aparece donde el cliente toma la decisión. No queda escondida en la pestaña sobre la marca.
- Datos nutricionales en lugar de eslóganes. Las descripciones explican cuándo y para qué usar una bebida isotónica, un gel o una bebida vitamínica. El deportista recibe información que puede contrastar con su propio entrenamiento.
- Recorridos separados para aficionados y profesionales. Adaptamos contenidos y ejemplos al nivel de cada uno. El aficionado ve instrucciones sencillas y el profesional, los detalles de uso.
- Gamificación como parte del embudo. Introdujimos mecánicas de gamificación que implican al usuario antes y después de la compra. El deporte encaja de forma natural con retos, resultados y recompensas.
- Integración con redes sociales. El embudo se conecta con los canales sociales de la marca. El contenido de redes lleva a las landing pages y el usuario puede compartir su participación en las actividades.
- Elegir producto con claridad. La bebida isotónica, el gel y la bebida vitamínica tienen usos distintos. Los contenidos ayudan a elegir el producto según el tipo y la duración del esfuerzo, en lugar de dejar al cliente con una simple lista.
- Landing de producto. La página muestra el producto, su uso en el entrenamiento y el argumento de la alianza. El botón de compra está siempre a la vista.
Con qué lo construimos.
Análisis de marca y público
Estudiamos la oferta, la alianza con la PZPN y los públicos objetivo. Definimos qué preguntas se hace el aficionado y cuáles el profesional.
Arquitectura del embudo
Planificamos los recorridos desde el primer contacto hasta la compra. Cada recorrido tiene su landing y su argumento.
Diseño y desarrollo de landing pages
Preparamos páginas orientadas a conversión. La autoridad de la alianza y los datos nutricionales son la base de su contenido.
Gamificación y redes sociales
Implantamos mecánicas de gamificación y conectamos el embudo con los canales sociales. Así el tráfico de redes llega al recorrido adecuado.
Pruebas y lanzamiento
Comprobamos los recorridos en móviles y ordenadores. Por último, preparamos el embudo para recibir el tráfico de las campañas de la marca.
Lo que cambió.
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¿Tu producto tiene un socio potente detrás?
Te ayudamos a convertir esa autoridad en un embudo que vende. Una alianza con una institución reconocida es uno de los argumentos más fuertes en el marketing de producto. Pero solo funciona cuando está junto al botón de compra, no en la pestaña sobre la empresa. En categorías donde el cliente compara muchos productos parecidos, los datos ganan a los eslóganes. Y si el producto se compra con regularidad, el embudo debería dar motivos para volver.
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