Najlepszy Skład
Lejek sprzedaży suplementów z PZPN
Marka suplementów współtworzona z dietetykami reprezentacji Polski. Zbudowaliśmy lejek, który zamienia autorytet partnerstwa z PZPN w sprzedaż. Najlepszy Skład to marka suplementów sportowych współtworzona z dietetykami reprezentacji Polski w piłce nożnej. W ofercie są izotoniki, żele energetyczne i napoje witaminowe. Produkty są skierowane do sportowców amatorów i zawodowców. Marka opiera komunikację na faktach żywieniowych i na partnerstwie z PZPN.
- Autorytet, który trzeba przełożyć na sprzedaż. Partnerstwo z PZPN i udział dietetyków reprezentacji to mocny argument. Sam argument nie sprzedaje jednak produktu, jeśli strona nie prowadzi do zakupu.
- Dwie różne grupy odbiorców. Amator biegający po pracy i zawodnik trenujący codziennie mają inne pytania. Lejek musiał odpowiedzieć obu grupom bez mieszania przekazów.
- Przekaz oparty na faktach. W suplementach łatwo o puste obietnice. Marka chciała mówić o składzie i zastosowaniu, a nie o haśle reklamowym.
- Konkurencyjna kategoria. Izotoniki i żele energetyczne sprzedaje wiele marek. Klient porównuje je szybko, często na telefonie, więc przewaga musi być widoczna od pierwszego ekranu.
- Zaangażowanie poza jednym zakupem. Suplementy kupuje się regularnie. Lejek powinien budować relację, która prowadzi do kolejnych zamówień.
- Landing pages pod konwersję. Każda strona docelowa ma jeden cel: zakup lub przejście do produktu. Układ treści prowadzi od problemu sportowca do konkretnego rozwiązania.
- Autorytet partnerstwa w widocznym miejscu. Informacja o współpracy z dietetykami reprezentacji pojawia się tam, gdzie klient podejmuje decyzję. Nie jest schowana w zakładce o marce.
- Fakty żywieniowe zamiast haseł. Opisy wyjaśniają, kiedy i po co stosować izotonik, żel czy napój witaminowy. Sportowiec dostaje informację, którą może porównać z własnym treningiem.
- Osobne ścieżki dla amatorów i zawodowców. Treści i przykłady dopasowaliśmy do poziomu zaawansowania. Amator widzi prostą instrukcję, zawodnik szczegóły zastosowania.
- Gamifikacja jako element lejka. Wprowadziliśmy mechanizmy grywalizacji, które angażują odbiorcę przed zakupem i po nim. Sport naturalnie łączy się z wyzwaniem, wynikiem i nagrodą.
- Integracja z social mediami. Lejek łączy się z kanałami społecznościowymi marki. Treści z social mediów prowadzą na landing pages, a użytkownik może dzielić się udziałem w aktywnościach.
- Jasny wybór produktu. Izotonik, żel i napój witaminowy mają różne zastosowania. Treści pomagają dobrać produkt do rodzaju i długości wysiłku, zamiast zostawiać klienta z samą listą.
- Landing produktowy. Strona pokazuje produkt, jego zastosowanie w treningu i argument partnerstwa. Przycisk zakupu jest zawsze w zasięgu wzroku.
Czym to zbudowaliśmy.
Analiza marki i odbiorców
Poznaliśmy ofertę, partnerstwo z PZPN i grupy docelowe. Ustaliliśmy, jakie pytania zadaje amator, a jakie zawodnik.
Architektura lejka
Zaplanowaliśmy ścieżki od pierwszego kontaktu do zakupu. Każda ścieżka ma swój landing i swój argument.
Projekt i budowa landing pages
Przygotowaliśmy strony nastawione na konwersję. Autorytet partnerstwa i fakty żywieniowe są w nich głównym budulcem treści.
Gamifikacja i social media
Wdrożyliśmy mechanizmy grywalizacji i połączyliśmy lejek z kanałami społecznościowymi. Dzięki temu ruch z social mediów trafia do właściwej ścieżki.
Testy i uruchomienie
Sprawdziliśmy działanie ścieżek na urządzeniach mobilnych i komputerach. Na koniec przygotowaliśmy lejek do przyjęcia ruchu z kampanii marki.
Co się zmieniło.
Zobacz inne projekty.
Masz produkt z mocnym partnerem w tle?
Pomożemy przełożyć ten autorytet na lejek, który sprzedaje. Partnerstwo z rozpoznawalną instytucją to jeden z najmocniejszych argumentów w marketingu produktu. Działa jednak tylko wtedy, gdy stoi obok przycisku zakupu, a nie w zakładce o firmie. W kategoriach, w których klient porównuje wiele podobnych produktów, fakty wygrywają z hasłami. A jeśli produkt kupuje się regularnie, lejek powinien dawać powód do powrotu.
Zaprojektujmy Twój lejek →