„Sylius oder Shopify Plus" ist eine der häufigsten Fragen, die wir von Mid-Market-Shops hören. Und sie ist fast immer falsch gestellt. Das sind keine Konkurrenten, die um denselben Titel kämpfen — das sind zwei Plattformen, die für zwei unterschiedliche Verkaufsmodelle entworfen wurden. Die Wahl zwischen ihnen dreht sich nicht darum, welche „besser" ist, sondern welche zu der Art passt, wie Sie wirklich Preise stellen und Kunden bedienen.
Die Kurzfassung für Eilige: Wenn Sie B2B mit individuellen Preislisten und Lieferantenkredit betreiben, gewinnt Sylius. Wenn Sie eine D2C-Marke mit Expansionsplan in EU-Märkte aufbauen, gewinnt Shopify Plus. Im Folgenden zerlegen wir das in konkrete Achsen und Zahlen, damit Sie diese Entscheidung vor der Geschäftsführung verteidigen können und nicht nur erspüren.
Das ist kein Ranking — das ist die Passung zum Modell
Wir betreiben beide Plattformen produktiv und beide halten, was sie versprechen. Sylius ist Open Source auf Symfony (PHP) mit voller Kontrolle über den Code, gebaut für Kataloge von 10k–100k SKUs und komplexe Geschäftslogik. Shopify Plus ist SaaS, also ein gehosteter Dienst, bei dem der Anbieter Infrastruktur, Sicherheit und Skalierung übernimmt — der schnellste Weg zu einem produktiven D2C-Shop.
Der Unterschied läuft auf eine Frage hinaus. Ist Ihr Preis individuell — pro Geschäftspartner verhandelt, abhängig von Kreditlimit, Rahmenrabatt, Volumen — oder ein Katalogpreis, derselbe für alle Besucher? Diese Frage entscheidet die meisten solcher Fälle, bevor wir überhaupt zu den Kosten kommen. Wenn Sie sehen möchten, wie wir solche Vergleiche für verschiedene Shop-Profile aufbauen, haben wir sie in unseren Plattform-Rankings gesammelt.
Das Kostenmodell: was Sie über drei Jahre wirklich zahlen
Das größte Missverständnis betrifft die Kosten. „Shopify ist teuer wegen der Lizenz" und „Sylius ist kostenlos, weil Open Source" — beide Sätze sind irreführend. Die wahren Kosten zeigen sich erst, wenn Sie sie auf drei Jahre verteilen.
Sylius: Kosten im Voraus, danach Hosting und Team
Sylius hat keine Lizenzgebühren, aber das heißt nicht, dass es zu Beginn günstig ist. In unseren Projekten startet die Umsetzung ab 150.000 PLN Fixpreis für einen Standard-B2C-Shop mit bis zu 10k SKUs. Eine typische Mid-Market-B2B-Umsetzung liegt bei 200.000–300.000 PLN, eine Enterprise-Umsetzung mit Multi-Store, Headless und Marketplace bei 300.000–450.000 PLN. Eine Migration von PrestaShop oder Magento ist meist 30–50% teurer als Greenfield, weil Daten- und URL-Mapping hinzukommen.
Dazu kommt der Betrieb, den man in keiner Preisliste sieht: Hosting (typischerweise ein dedizierter Server oder Kubernetes), Redis, Elasticsearch und ein CDN, plus ein Entwicklungsteam oder ein Retainer. Diese Kosten tragen Sie — dafür zahlen Sie keine Provision auf jeden Złoty Umsatz.
Shopify Plus: niedrigere Einstiegsschwelle, mit dem Umsatz wachsende Kosten
Shopify Plus funktioniert umgekehrt. Die Umsetzung ist schneller und beim Einstieg günstiger, aber Sie zahlen eine feste Miete. Die Lizenz kostet 2.200 USD/Monat (rund 9.000 PLN) plus 0,15% des Transaktionsumsatzes (mit Obergrenze). Dazu Apps aus dem App Store — für einen Mid-Market-Shop mit 5–10 Anwendungen meist 200–800 USD/Monat — sowie Zahlungsprovisionen von Shopify Payments in Höhe von 1,4–2,4% pro Transaktion. In der Praxis liegen die realen Betriebskosten eines Shops mit 20 Mio. PLN Umsatz typischerweise bei 15.000–25.000 PLN/Monat alles zusammen.
Der Mechanismus ist einfach: Sylius ist eine Kostenart, die einer Investition näher ist (Capex) und nach der Umsetzung nicht mehr mit dem Verkauf wächst. Shopify Plus ist eine Betriebskostenart (Opex), die mit dem Umsatz skaliert. Bei niedrigem Umsatz gewinnt die niedrigere Einstiegsschwelle von Shopify; bei hohem Umsatz beginnen die prozentualen Provisionen zu schmerzen und die festen Kosten von Sylius wirken immer vernünftiger.
Beispiel: ein Shop mit 20 Mio. PLN Umsatz
Rechnen wir das an einem vereinfachten Beispiel durch (illustrative Zahlen aus unseren Projekten). Ein D2C-Shop mit 20 Mio. PLN Jahresumsatz auf Shopify Plus erzeugt typischerweise 15.000–25.000 PLN/Monat laufende Kosten alles zusammen — das sind rund 180.000–300.000 PLN pro Jahr, und dieser Betrag wächst mit dem Umsatz, weil ein Teil prozentuale Provisionen sind. Über drei Jahre sind das meist 0,5–0,9 Mio. PLN allein an laufenden Kosten, zu denen eine günstigere und schnellere Umsetzung hinzukommt.
Derselbe Shop auf Sylius bedeutet höhere Einstiegskosten (eine B2B-Umsetzung in der Größenordnung von 200.000–300.000 PLN einmalig), dafür sind die laufenden Kosten — Hosting plus Retainer — nicht an den Umsatz gebunden und hängen nur vom Umfang der Betreuung ab. Je größer der Verkauf, desto stärker wirkt dieser Unterschied für Sylius. Die Schlussfolgerung lautet nicht „Sylius ist günstiger" oder „Shopify ist günstiger" — sie lautet: Rechnen Sie aus, wo Ihr Schnittpunkt liegt. Für einen Shop, der heute 3–5 Mio. PLN macht, aber wachsen soll, kann dieser Punkt mitten im Investitionshorizont liegen.
B2B-Logik: die Achse, die meist entscheidet
Hier geht es nicht mehr um Geschmack, sondern um Dinge, die eine Plattform entweder hat oder nicht. Für Mid-Market-B2B sind oft kritisch:
individuelle Preislisten pro Geschäftspartner und pro Handelsgruppe,
Lieferantenkredit, Limits und Zahlungsziele (Net Terms),
der Quote-to-Order-Pfad: Anfrage → Angebot → Bestellung,
mehrstufige Bestellfreigabe (Approval Workflows) auf Käuferseite,
separate Kataloge und Sortimente, die einem konkreten Unternehmen zugeordnet sind,
Integration mit dem ERP als Quelle der Wahrheit über Preis und Bestände.
Sylius hat das nativ. Individuelle Preislisten, Lieferantenkredit, Marketplace-Sync und ERP-Integrationen sind Teil des Modells, und Dual-Channel B2B+B2C läuft auf einer Datenbasis. Deshalb ist KMK Klinkier — eine Migration von PrestaShop auf Sylius mit einem B2B-Produktkonfigurator — unser Flaggschiffprojekt, seit über 3 Jahren im Retainer betreut.
Shopify Plus hat auch B2B — Preislisten für Kunden, Kredite — aber es erfordert zusätzliche Apps und Custom-Konfiguration. Am besten bewährt es sich im hybriden Modell: Hauptgeschäft B2C plus ein kleines B2B-Segment. Für reines Mid-Market-B2B ist Sylius einfach weniger mühsam.
Sie wählen nicht die „bessere" Plattform — Sie wählen die, die zu Ihrem Verkaufsmodell passt. In der Praxis entscheidet eine Frage: Ist Ihr Preis individuell oder ein Katalogpreis?
Ein Sonderfall ist Punchout — die Integration mit den Einkaufssystemen eines Konzernkunden (OCI-/cXML-Kataloge), bei der die Bestellung in das Procurement des Käufers „zurückgeht". Keine der Plattformen liefert das als fertigen Knopf; das ist immer Entwicklungsarbeit. Der offene Code von Sylius macht sie planbarer, weil Sie nicht gegen die Grenzen eines SaaS kämpfen.
Time-to-Market und das Team, das den Shop betreibt
Wenn Zeit zählt, ist der Unterschied deutlich. Eine typische Umsetzung auf Shopify Plus schließen wir in 8–14 Wochen ab, auf Sylius in 16–22 Wochen. Der Grund ist kein Geheimnis: Shopify liefert fertige Bausteine, Sylius passen Sie an — und Anpassung kostet Zeit. Bei einfacher Logik (Fashion, Beauty, Lifestyle, Food) kann Shopify sogar ~3x schneller startklar sein.
Die zweite Dimension ist das Team. Shopify Admin ist für Marketer gestaltet, nicht für Entwickler — den Shop kann im Alltag ein marketingorientiertes Team führen, unterstützt von einem Partner. Sylius erfordert Symfony-/PHP-Kompetenz, und diese Entwickler sind in Polen Mangelware. Das ist ein reales operatives Risiko, das man bewusst adressieren muss: Entweder Sie bauen die Kompetenz intern auf, oder Sie arbeiten im Retainer. Das sollte man noch vor der Shop-Umsetzung durchrechnen und nicht danach.
Ownership und Lock-in: was bleibt, wenn Sie die Agentur wechseln
Sylius gehört Ihnen. Sie haben den Code, können ihn überall hosten, bei jedem Dienstleister weiterentwickeln und ohne Erlaubnis migrieren — es gibt kein Vendor-Lock-in auf Plattformebene. Der Preis dieser Freiheit: Ownership bedeutet auch, dass der Betrieb Ihr Problem ist. Paradoxerweise entsteht hier eine andere Art der Bindung — an das Team. Sylius-Kunden bleiben unter anderem deshalb im Retainer, weil der Wechsel zu einer Agentur ohne echte Sylius-Kompetenz riskant ist (die durchschnittliche Dauer unserer Retainer-Beziehungen liegt bei ~3,4 Jahren).
Shopify Plus nimmt Ihnen Infrastruktur, Sicherheit und Skalierung ab — das ist ein enormer operativer Wert. Im Gegenzug befinden Sie sich in einem Ökosystem: Sie zahlen einen Prozentsatz vom Umsatz, solange Sie verkaufen, bewegen sich in den Grenzen eines SaaS, und der Ausstieg ist schwieriger. Das ist ein ehrlicher Tauschhandel: operative Einfachheit gegen vollständiges Ownership.
EU-Expansion, Integrationen und Performance
Wenn der Plan den Eintritt in weitere Märkte vorsieht, hat Shopify Plus hier einen natürlichen Vorteil. Multi-Currency und Multi-Language sind nativ, dazu kommen die Lokalisierung des Checkouts und regionsspezifische Zahlungsarten (BLIK in Polen, Klarna in DACH), und Integrationen mit EU-Marketplaces sind fertig. Genau das ist der Weg von Topeshop — eine Migration von PrestaShop auf Shopify Plus, 12k SKUs, UX-Redesign und +58% Konversion.
Man sollte bedenken, dass die Wahl der Plattform fast immer eine Migration bedeutet — und das ist ein eigenes Risiko, unabhängig davon, für welche Seite Sie sich entscheiden. Eine schlechte Migration kann über Jahre erarbeitete SEO-Positionen vernichten: Der Branchen-Benchmark liegt bei 15–30% Rückgang des organischen Traffics direkt nach dem Umzug. In unseren Migrationen — sowohl auf Sylius als auch auf Shopify Plus — halten wir diesen Rückgang meist unter 3%, dank Eins-zu-eins-URL-Mapping und 301-Weiterleitungen für die gesamte alte Adressierung (bei der Migration von Bogart Meble waren das tausende URLs). Das heißt: Die Kosten des „Umsteigens" zählen nicht nur im Umsetzungsbudget, sondern auch in verlorenem Traffic — deshalb trifft man die Entscheidung über Plattform und Migrationsweg gemeinsam und nicht getrennt.
Sylius skaliert ebenfalls auf viele Märkte, aber mit einem anderen Modell: Multi-Store, also eine Datenbasis und viele Frontends für verschiedene Marken oder Geografien, mit lokalen Preislisten und lokalen Zahlungsintegrationen. Das ist ein mächtiges Werkzeug für Markengruppen — zum Preis von mehr Umsetzungsarbeit. Vereinfacht: Shopify ist schnelle, standardisierte Expansion; Sylius ist eine maßgeschneiderte Multi-Brand-/Multi-Geo-Architektur.
ERP, PIM, Marketplace, BaseLinker
Beide Plattformen integrieren sich mit dem, was der polnische Mid-Market braucht — der Weg unterscheidet sich. Auf Shopify Plus laufen Integrationen über Apps und APIs: ERP (Comarch, Symfonia), WMS, Marketplaces (Allegro, Amazon, eBay), und ein Hub wie BaseLinker verbindet das über Konnektoren. Auf Sylius integrieren Sie über APIs und eigenen Code, mit voller Kontrolle darüber, wie Daten fließen. Ein eigenes Thema ist eine PIM-Implementierung als Quelle der Wahrheit über das Produkt — bei einem Katalog von 10k–100k SKUs mit reichen Attributen wird das meist zur Bedingung und nicht zum Zusatz, und es fällt klar auf die Sylius-Seite, wo das Produktdatenmodell flexibler ist.
Performance ist auch Umsatz
Performance wird in Plattformvergleichen oft übergangen, wirkt sich aber direkt auf die Konversion aus. Beide Plattformen können wir auf Core Web Vitals von 90+ bringen — auf Sylius meist in einer Headless-Architektur mit Next.js-Frontend, auf Shopify Plus über ein gut optimiertes Custom Theme. Die Richtung ist dieselbe: Ein TTFB über 500 ms korreliert typischerweise mit einer 5–10% niedrigeren Konversion, deshalb zielen wir auf einen TTFB unter 200 ms. Der Unterschied liegt darin, wer für diese Performance verantwortlich ist: Auf Sylius haben Sie volle Kontrolle (und volle Verantwortung) über den Stack, auf Shopify Plus hält der Anbieter die Infrastruktur, während Sie Frontend und App-Konfiguration optimieren.
Entscheidungstabelle und wann man was wählt
Nachfolgend eine verkürzte Übersicht der Achsen, die in der Praxis die Waage neigen. Behandeln Sie die Zahlen als typisch für unsere Projekte, nicht als feste Preisliste.
KriteriumSyliusShopify PlusLizenzmodellOpen Source (Symfony), keine LizenzgebührenSaaS: 2.200 USD/Monat + 0,15% Umsatz (mit Grenze)Einstiegskosten (Umsetzung)ab 150 Tsd. PLN; B2B 200–300 Tsd.; Enterprise 300–450 Tsd.niedrigere Schwelle, schnellerer StartBetriebskostenHosting + Team/Retainer (Ops auf Ihrer Seite)Lizenz + Apps (200–800 USD/Monat) + Provisionen 1,4–2,4%B2B-Logik (individuelle Preislisten, Kredite)nativ, Dual-Channel B2B+B2Cmöglich über Shopify B2B + Apps; am besten für HybridTime-to-Market16–22 Wochen8–14 WochenEU-Expansion (Multi-Currency/Language)Multi-Store, volle Kontrolle, mehr Arbeitnativ, fertige EU-Marketplace-IntegrationenGroßer Katalog (10k–100k SKU)StärkeKommt bis ~50k SKU klar; darüber ist Sylius besserERP-/PIM-/Marketplace-Integrationenvolle Kontrolle über APIs und Codeüber Apps und APIs (Comarch, Symfonia, Allegro…)Benötigtes TeamSymfony-/PHP-Entwickler (in PL Mangelware) oder Retainermarketingorientiertes Team + PartnerOwnership / Lock-invollständiges Ownership des Codes, kein Plattform-Lock-inder Anbieter verwaltet die Infrastruktur; Lock-in im ÖkosystemAm besten fürB2B Mid-Market, Custom-Logik, HeadlessD2C mit EU-Expansion, schneller Launch
Wählen Sie Sylius, wenn…
Sie B2B mit individuellen Preislisten, Lieferantenkredit und ERP-Integration als Preisquelle betreiben,
Sie einen Katalog von 10k–100k SKUs mit komplexer Logik für Attribute, Varianten und Produktanpassung haben,
Sie eine Headless-Architektur (eigenes Frontend in Next.js/Nuxt) oder Multi-Store für mehrere Marken planen,
Ihnen vollständiges Ownership des Codes und keine Umsatzprovision wichtig sind — und Sie ein Budget ab etwa 150 Tsd. PLN sowie ein Team (oder einen Retainer) mit Symfony-Kompetenz haben.
Wählen Sie Shopify Plus, wenn…
Sie eine D2C-Marke mit Expansionsplan in EU-Märkte aufbauen und Multi-Currency sowie fertige Marketplace-Integrationen brauchen,
schnelles Time-to-Market zählt (8–14 Wochen) und die Shop-Logik relativ einfach ist (Fashion, Beauty, Lifestyle, Food),
Ihr Team marketingorientiert und nicht technisch ist und Sie die Infrastruktur lieber dem Anbieter überlassen,
Sie feste Betriebskosten und Lock-in akzeptieren, um keine eigene Ops-Abteilung zu brauchen.
Fazit
Sylius und Shopify Plus lösen zwei verschiedene Probleme. Sylius gewinnt dort, wo der Preis individuell und die Logik komplex ist und Ownership des Codes Wert hat — klassisches Mid-Market-B2B. Shopify Plus gewinnt dort, wo Tempo und standardisierte D2C-Expansion zählen und Sie den Betrieb lieber abgeben. Wenn Sie nach dieser Lektüre noch zwischen beiden schwanken, ist das meist ein Signal für ein hybrides Modell — und dann entscheidet, welche Seite (B2B oder D2C) Ihr Hauptgeschäft ist.
Wenn Sie das in einen konkreten Scope und ein Budget für Ihren Shop übersetzen möchten, beginnen Sie mit einem Gespräch über die Shop-Umsetzung — in einer 60-minütigen Beratung bewerten wir die Passung beider Plattformen zu Ihrem Fall und geben eine Empfehlung, die Sie vor der Geschäftsführung verteidigen können. Schreiben Sie uns über den Kontakt; ohne Upsells, mit einer konkreten Antwort, welche Plattform wirklich passt.