Keep the margin for yourself.
Transfer sales from marketplace
to your own store.
Allegro and Amazon take some of your profits. With your own store, you have customers on your own and full control over your sales.
“Prowizje Allegro zjadają mi marżę — ale boję się, że jak wyjdę, spadnie sprzedaż.”
Nie „wychodzimy”. Utrzymujemy Allegro jako kanał akwizycji, a własny sklep budujemy jako kanał retencji i większej marży.
Jak to robimy (etapy):
- Równoległy start: sklep uruchamiamy obok Allegro; asortyment i ceny spójne (żadnych szoków cenowych).
- Segmentacja oferty: bestsellery zostają na Allegro (ruch i trafność), długie ogony i zestawy promujemy w sklepie (tam marża rośnie).
- Budżet przeniesienia: część wydatków z Allegro Ads przekierowujemy stopniowo na kampanie do sklepu (frazy markowe, DSA, remarketing), pilnując ACOS/ROAS.
Efekt: Sprzedaż nie spada — tylko zmienia się miks: coraz wyższy udział sklepu przy stabilnym wolumenie sumarycznym.
“Stracę pozycję i ‘zdrowie konta’ (dostawy, dyskusje, oceny) przez zmiany.”
Nie tykamy metryk Allegro. Utrzymujemy SLA wysyłek, czasy deklarowane w ofertach, wskaźniki dyskusji i jakości.
Taktyki:
- Bufor logist yczny na bestsellery (żeby nie zaliczyć opóźnień).
- Polityka zwrotów i opisów: spójne z Allegro (mniej dyskusji).
- Monitoring metryk konta + alerty; modyfikacje robimy falami (A/B na grupie ofert), nie hurtowo.
Efekt: Konto zachowuje siłę, a sklep rośnie obok — zero ryzyka obniżek trafności.
“Nie mam kontaktu do klientów z Allegro — jak mam budować bazę?”
Na Allegro kontakt jest ograniczony, dlatego budujemy bazę klienta w sklepie:
Legalne i skuteczne sposoby:
- Własne źródła ruchu do sklepu: SEO, kampanie Google/Meta, porównywarki
(z linkiem do sklepu), content i poradniki. - Program korzyści w sklepie (punkty, klub, zniżki na zestawy) — wartość,
której Allegro nie ma. - Zgodny marketing zgód w sklepie (formularze, checkboxy RODO); e-mail/SMS/CRM z segmentacją.
Efekt: Baza (newsletter, SMS) rośnie organicznie i zgodnie z regulaminami marketplace.
“Allegro Ads drożeje, a konwersja bywa loteryjna. Jak to ułożyć finansowo?”
Wdrażamy model budżetowy 2-kanałowy:
- Kanał 1 (Allegro Ads): utrzymuje wolumen i pozycje; optymalizujemy po marży po kosztach (nie po samej sprzedaży).
- Kanał 2 (sklep): inwestujemy w frazy markowe, kampanie produktowe i remarketing; monitorujemy długoterminowy zwrot (LTV).
- Zgodny marketing zgód w sklepie (formularze, checkboxy RODO); e-mail/SMS/CRM z segmentacją.
Efekt: Spada zależność od jednego źródła i stabilizuje się CAC (koszt pozyskania).
“Mam OFA/Wysyłam z Allegro i ułożone procesy. Nie chcę burzyć logistyki.”
Nie burzymy.
- Sklep spinamy z obecnym łańcuchem: integracja zamówień, te same przewoźniki i etykiety, nadawanie z tego samego panelu (np. przez system pośredni typu PIM/OMS/BaseLinker — jeśli używasz).
- Zamówienia sklepu mogą iść przez te same magazyny/zasady kompletacji co Allegro.
Efekt: Jedna obsługa, dwa kanały przychodu
“Boje się, że klienci z Allegro nie ‘przesiądą się’ do sklepu.”
Nie próbujemy na siłę „przenosić” klienta, tylko dawać mu powód,
by następnym razem przyszedł do sklepu.
Powody, które działają:
- Zestawy i konfiguratory tylko w sklepie (większa wartość koszyka).
- Dostawy i płatności niedostępne na Allegro (np. odroczone, raty, paczkomaty alternatywne, odbiór w salonie)
- Treści eksperckie i akcesoria lepiej widoczne w sklepie (łatwiej dobrać).
Efekt: Rośnie udział powracających klientów i marża pośrednia (mniej prowizji).
“Nie chcę ryzykować spadku obrotu w miesiącach szczytowych.”
Przenoszenie miksu kanałów robimy poza szczytem i krokami 10–15% udziału.
- Plan na peak: zamrożenie zmian w newralgicznym oknie, testy obciążenia, plan awaryjny i cofnięcia zmian.
- Raport tygodniowy: obrót/udział Allegro vs sklep, marża po kosztach, CAC/ROAS, zwroty.
Efekt: Zero „skoków w bok” w sezonie — tylko kontrolowane podkręcanie udziału sklepu.
On Allegro, you rent traffic – you pay a commission and advertising, and the customer “belongs” to the platform. Your own store is your place on your own street: you decide on the site, promotions, customer base and margin. We arrange it in such a way that you don’t lose anything from Allegro, and you add a bigger and bigger chunk of sales in your own channel every month.
Nasze rozwiązania
1. Strategiczne przeniesienie ruchu z marketplace do własnego sklepu
Nie chodzi o to, żeby nagle „odciąć się” od Allegro czy Amazona – to zbyt ryzykowne. Nasza metoda polega na stopniowym przenoszeniu klientów do Twojego sklepu:
ETAP 1
Utrzymujemy Twoją obecną sprzedaż na marketplace, jednocześnie uruchamiając sklep internetowy.
ETAP 2
Wprowadzamy do paczek materiały (ulotki, kody rabatowe, zaproszenia), które zachęcają kupujących z marketplace do składania kolejnych zamówień bezpośrednio w Twoim sklepie.
ETAP 3
Uruchamiamy własne kampanie reklamowe – Google Ads, Meta Ads – kierujące ruch do sklepu.
EFEKT
Klienci stopniowo przestają kojarzyć Twoją markę tylko z Allegro czy Amazonem – zaczynają kupować u Ciebie, bez prowizji dla pośredników.
2. Integracje, które utrzymują dotychczasową sprzedaż
Wiemy, że nie możesz sobie pozwolić na przerwy w sprzedaży. Dlatego tworzymy sklep, który:
Synchronizuje stany magazynowe z Allegro i Amazonem
Obsługuje zamówienia z jednego panelu – nie musisz logować się do wielu systemów.
Automatycznie aktualizuje ceny i oferty we wszystkich kanałach
Obsługuje płatności i dostawy identycznie jak marketplace, żeby klienci nie czuli różnicy.
Dzięki temu możesz sprzedawać równolegle na marketplace i w sklepie, a dopiero z czasem przesuwać ciężar na własny kanał.
3. Budowa własnej bazy klientów i automatyzacja marketingu
Marketplace nigdy nie odda Ci danych Twoich klientów – a to właśnie one są największą wartością w e-commerce. Dlatego:
W efekcie nie musisz cały czas płacić za reklamy – klienci wracają do Ciebie sami, bo czują więź z Twoją marką.
- Każdy klient, który kupuje w Twoim sklepie, trafia do Twojej własnej bazy (CRM)
- Uruchamiamy newslettery, kampanie e-mailowe i SMS-owe, które przyciągają klientów z powrotem
- Tworzymy programy lojalnościowe – punkty, rabaty, kody promocyjne
- Wdrażamy marketing automation – np. maile przypominające o porzuconym koszyku, rekomendacje produktów na podstawie wcześniejszych zakupów
4. Możliwość sprzedaży równoległej – marketplace + własny sklep
Nie wymagamy od Ciebie „skoku na głęboką wodę”.
Możesz:
Zachować sprzedaż na Allegro/Amazon, żeby utrzymać przychody.
Stopniowo budować ruch i sprzedaż w sklepie, aż stanie się on Twoim głównym kanałem.
Rozwijać markę niezależnie – sklep internetowy pozwala Ci testować nowe produkty, nowe strategie marketingowe i rynki zagraniczne bez ograniczeń marketplace.
This keeps the whole process safe and controlled – you don’t lose sales, and you gain independence and a forward-looking growth strategy.
Korzyści
Większa marża – sprzedajesz bez prowizji
Na Allegro i Amazonie prowizje sięgają nawet 20% wartości zamówienia. Jeśli sprzedajesz produkt za 100 zł, to nawet 20 zł oddajesz pośrednikowi. We własnym sklepie ta kwota zostaje u Ciebie.
Efekt: przy 1000 zamówień miesięcznie zyskujesz nawet kilkanaście tysięcy zł więcej.
To pieniądze, które możesz przeznaczyć na rozwój: reklamy, nowe produkty, zatrudnienie pracowników.
Przestajesz finansować wyłącznie Amazona i Allegro – budujesz swój biznes.
Budujesz własną bazę klientów i ich lojalność
Marketplace nie pozwala Ci kontaktować się z klientami. Kupujący „należy” do Allegro czy Amazona – Ty tylko wysyłasz paczkę.
W Twoim sklepie każdy klient trafia do Twojej bazy danych – masz adres e-mail, numer telefonu, historię zakupów.
Dzięki temu możesz tworzyć newslettery, rabaty, programy lojalnościowe, które sprawiają, że klient wraca.
Efekt: zamiast jednorazowego kupującego masz klienta, który zamawia regularnie i poleca Cię znajomym.
Kontrolujesz promocje i branding – nikt nie ogranicza Twoich decyzji
Na marketplace warunki narzuca platforma – promocje, kody rabatowe czy wygląd strony produktu. Nie masz wpływu na to, jak Twoja marka jest prezentowana
We własnym sklepie to Ty decydujesz o strategii: możesz organizować akcje sezonowe, sprzedawać zestawy, ustawiać indywidualne rabaty.
Twoja marka staje się rozpoznawalna i niezależna – klienci kupują u Ciebie, bo znają i lubią Twoją firmę, a nie dlatego, że wybrali produkt z listy na Allegro.
Efekt: większe zaufanie klientów i mocniejsza pozycja rynkowa.
Skalujesz biznes – sklep możesz rozwijać na inne rynki
Marketplace ogranicza Twoje możliwości – często działa tylko lokalnie, w ramach jednego kraju. Sklep internetowy otwiera Ci drogę do ekspansji:
Możesz sprzedawać w całej Unii Europejskiej i na rynkach globalnych.
Dodajesz nowe wersje językowe i waluty.
Integrujesz się z międzynarodowymi systemami płatności i logistyką.
Efekt: Twój sklep staje się narzędziem, które rośnie razem z Tobą – niezależnie od tego, czy obsługujesz 100, czy 100 000 zamówień miesięcznie.
Własny sklep to więcej pieniędzy w Twojej kieszeni, większa kontrola nad biznesem i możliwość budowania długoterminowej relacji z klientami. Marketplace’y pozwoliły Ci zacząć, ale to własny sklep daje Ci prawdziwą niezależność i perspektywy wzrostu.
After the audit and three iterations: +38% conversion rate, +22% average basket value, -17% acquisition cost. Seasonal peaks passed without incident, and service department response time was reduced by 43%.
Co dostajesz?
Analizę obecnej sprzedaży.
Strategię przejścia z marketplace do sklepu.
Narzędzia do lokalizacji klientów (newsletter, rabaty, remarketing).
Pełną integrację systemów (płatności, logistyka).
Stałe wsparcie marketingowe.
FAQ
-
Nie – możesz prowadzić równoległą sprzedaż.
-
Nie – proces robimy płynnie, a kampanie marketingowe kierują ruch do sklepu.
-
Tak – dzięki braku prowizji i większej marży inwestycja zwraca się zwykle w 6–12 miesięcy.
